小米要上市了-小米用的营销策略有哪些?
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2018年5月3日,小米正式向港交所提交IPO招股书,最快将于6月获批上市,有望成为港交所“同股不同权”第一股。

 

有些同学不由得就想起,2015年的两会上,雷军曾说过:“小米五年内不会考虑上市。”做企业,最大的确定性,就是它的不确定性吧。

 

和此前传的雷军持股小米70%以上不同,本次披露的招股说明书中,雷军持有约31.4%的股份。

 

小米营销策略-姜海SEO博客

按照目前业界普遍预估的1000亿美元市值计算,小米上市后,雷军的身家将达314亿美元(可进福布斯富豪榜全球30强),超过王健林,逼近李嘉诚。据招股书,5500名员工分得500亿股权,人均近1000万,上市半年后解禁。

 

今天SEO拖拉机就谈一下小米都用了哪些营销策略?

1、性价比高

在2010年由苹果定价的市场上,高端机被苹果和三星垄断,其他智能机也都在三千元以上,小米以1999元的超低定价基本奠定了国产智能手机的心理价位,之后相当长时间内,大多数国产智能手机都没能突破这个价位。

 即无论你是不是消费升级,绝大多数的消费者都是价格导向,价格红海并不是不能杀出一条血路,关键在于如何控制成本,在长期赚钱的情况下打好价格战。

 

2、饥饿营销

小米的饥饿营销构架在产品优势之上,产品有一定的势能形成自身壁垒,即借助自身产品的性能、硬件、设计的独特优势形成爆品,实现缺货的饥饿营销局面,提升产品的稀缺度和关注度,从而产生流量,再借助流量铺货。

 

3、占人心

小米不仅仅是卖手机的公司,也是软件营销高手,小米开发了很多软件,如小米商城、应用商城等等,用软件留住用户,了解用户需求。

 

4、建粉丝

小米在最开始做营销的时候,就利用粉丝营销、口碑营销。最开始小米仅仅100个粉丝,半年之后粉丝增加到600万。

通过米粉反馈的问题,生产适合中国人用的手机,现在米粉数量更不用说了。未来是个粉丝经济,个人需要粉丝,企业同样离不开粉丝!

 

5、布大局

小米现在不仅仅是涉及手机领域了,还包括电脑、智能家居、软件等等。

先利用手机打开市场,占领人心,解决信任,再扩展其他业务布大局。

 

不得不说小米的网络营销做得很好!以上是SEO拖拉机个人观点,有不足之处还望指正。
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