赚钱的微商是如何炼成的?
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赚钱的微商都具备以下几点:
1. 会包装自己,早期不怎么晒产品,在朋友圈以晒自己的生活品质为主,陆续植入产品营销,暗示微信中的好友,可以带他们飞,赚大钱;先混脸熟,再销售产品。
2. 几乎不做零售,只招代理,并且将代理分级别,给予不同的奖励扶持;
3. 把最多的投资放在建设自己的个人IP(个人影响力)上,在一些营销号和自媒体平台投放软文营销自己,衬托高价值,从而转化代理;
4. 分析产品趋势,策划营销活动,提前准备好第二天需要发送的文案
对比“赚钱的微商”和“不赚钱的微商”,归根结底来说是受格局所限,一些发展缓慢的小微商,他们的注意力,放在了产品上,纠结“今天卖了多少?昨天卖了多少?”而真正赚了钱的微商,他们可不是这么玩的,他们的注意力永远都在自己身上,因为他们很清楚,产品是死的,人是活的,就好像我们从来没有听到过某一款产品有什么影响力一样,产品的影响力始终是人赋予的,所以人才是发展的核心。
建立好自己的个人IP之后,才会受到更多人的追捧和认可,信任度也由此建立起来。发展代理的模式,等同于打包出售,大家都懂的,零售跟批量出售,落差肯定不是一般的大。
前面在和一些做微商做得比较好的朋友交流的时候,我提出了这样的一个概念,“凡是没有个人IP,或者不具备营销思维的微商,95%以上都是赚不了钱的。因为这等同于没有微商领域的赚钱能力”。
仔细一点你就会发现,无论最早一批的微商大咖,还是现在一些小有名气的后起之秀。他们在自己的个人形象上边,做的铺垫是很多的,当然获得的回报也是翻倍的,借着这样的一层“主角光环”,他们不仅可以做好总代,也可以去洽谈一些其他的业务。所以投资自己的“影响力”才是一本万利的。
如果你对上述中的“格局”并没有明确的概念,可以看下方3个例子:
① 新产品挤进市场的时候,一般都会去对比同行,参考别人的发展方式,似乎这个道理谁都懂,但是小微商可能就会去关注别人进了多少货,今天卖了多少,朋友圈怎么发的?大微商呢,会去当卧底,学习别人的课程,观察别人的运作模式,同样都是找同行“对比”,对比的人不同,获得的价值肯定不同。
② 我时常看到一些微商在朋友圈里发的文案都是一样的,也许是同一个产品的代理吧,且不说配图模糊,影响审美,就说这是自己在经营,文案方面至少可以自己构思,不必随大流吧。
③ 有经验点的微商在做一个节日活动的时候都会提前预热,在活动开启后,总能销出一大批货,而没有经验的微商看着别人这么做了,就跟着效仿,然后发现并没有什么用,这就是因为只看到表象,并没有察觉到活动之前的预热。
在创业做发展这条路上,我是属于稳扎稳打型的,不建议轻易尝试,要做就一炮打响,认真的去践行。我明白一个人创业比起去公司上班,需要懂得的东西,需要做的事情都会更多,这也就是为什么一些人创业发现自己有所不足时,就会加入到一些社群中学习交流,因为学到的东西可以应用于很多的场景,也可以帮助我们提升产品销量。

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